中年人自信地笑了笑：“贵集团目前的主营业务主要是面对终端消费者，而非tob的大规模制造，因此在人力成本这块发力，其实并没有太大的意义；”

“但是……大家别忘了，咱们华夏可是有着足足13亿人，这规模的消费市场在全球范围内也是独一份；” [page]

“因此，我的建议是，贵集团当下不要好骛远，也别总想着把产品迈向全世界，把目光盯在国内消费市场才是王！——毕竟世界各国的品饮料准标准各不相同，消费者味偏好也是不尽相同，如果现在就把太多力放在海外市场，无异于猴掰包谷，得不偿失！”

听到中年人又cue了林雄一，民生事业的老总心里的舒坦难以言喻，脸上却满是疑惑：“沈老师，可是我们希望集团这两年一直都在致力于耕国内市场啊，我们还能怎么发力？”

中年人呵呵一笑：“诸位领导，恕我直言，贵集团这两年虽然连续推了两款爆款果饮料和一款前景可期的咖啡产品，但是本质上是在抢占消费者心智，贵集团表现来的，更多也只是一个产品研发和生产机构而已……但是要说到耕国内市场，贵集团差的还不是一半！”

下了定论后，意气风发的中年人习惯地一挥手：“纵观近二十年来国内商品经济的发展轨迹，诸位领导就会发现……当下的华夏，虽然各概念层不穷，宣传手段也千奇百怪，更有学者公然宣称，国内已经了【重营销、轻产品】的年代；”

“但是拨开现象看本质，当下的华夏，实际上依然于渠为王的阶段，而且在很长一段时间内，渠把控力依然是这个产品过剩的年代，企业最心的竞争力之一，也是贵集团最需要耕的领域！”

说到这，中年人耸了耸肩膀：“当然，这里说的渠，并不是狭义上的渠，而是广义上的渠——除了商品终端陈列和商品通网络之外，它还包括面对b/c端的价值信息传递渠、原料采购渠、运输渠，以及消费者心智诱导渠……从某意义上来说，这个概念更像一个大营销的混合。”

“事实上，在我们团队对贵集团诊断评估后的结论报告里，贵集团在信息传递渠、消费者心智诱导渠这两块的建设工作非常！其余方面嘛……就非常一般了！”

一脸疑惑的杨这时候忽然话来：“沈总，你说的这话我有些不太明白；”

“其余的也就罢了，可是终端陈列这块……我们希望集团目前的驻终端数量已经超过了11万家，其中更有各大ka店和工友之家这o2o超级平台；可以说，全国范围内，县级以上的区域里都有我们的陈列！”

“如此的终端铺设力度都只能算一般的话……莫非我们还要把渠下沉到乡镇这一级别才行？”

面对着杨这位集团董事长，中男人的态度明显恭敬了许多：“杨董事长，我想你误会了；我所说的耕渠，可并不只是把产品陈列去就完事。”

“最简单的一个理……在当下的二三级城市，一个c类社区便利店的老板，完全可能因为1线的利差，在逢人主推一款饮料的同时，却把另一款同类饮料贬的一无是，甚至连拿都懒得跟你拿；”

“同样的，他也可能因为跟渠专员关系好，在没有利差的情况下，行同样的作；”

“在这样的现实情况下，您还觉得单纯的终端驻数量有太多意义么？”

杨似乎若有所思：“沈总，你的意思是……？”