看着这货一脸恭敬地把着的打火机递了过来，杨铸也不谦让，大喇喇地把烟凑到上面燃，了一，这才说：“这11特质，其实更多针对的是创业团队，而事实上，据我们公司去年投资的一些企业效果来看，这些考察要素，制定的还是有一些理的！”

不过转念一想，铸投商贸能在三年多的时间里成长为那么大一个企业，肯定有着自己的独到之，说不定这11特质，就是据他们公司自己的成长经验来制定的。

杨铸用余光瞥了瞥眉皱的猛，心想这个项目应该是这位科长在心里筹谋了许久才对吧？

“第二、大的市场rgemarkets）——最好是需求已经存在，并且有大发展潜力和空间的市场。”

“第四、聚焦（focus）——说白了就是要有一个清晰而准的卖去打动你的目标客，以及你所提供的产品或者服务是否能够给你的客提供真实而持续的价值。”

“不要小看这个，清晰的愿景，是对企业未来发展的一大胆假设和描述，是企业及其员工需要永远为之奋斗并最终希望实现自我社会价值的理想蓝图，它回答的是【我们去哪里】的质询；”

杨铸笑眯眯地了，似乎对张林的决心很是欣赏，转却是毫不留情：“张总，由一往无前的勇气固然是值得嘉许，可是……在商言商，您这份商业计划书，问题多多啊！”

万的注册资金实缴了！”

“而且，据我们公司的切会和对外观察，神文化对于一个企业或者团队其实极为重要，越有气神的初创公司，越容易成功！——事实上，如果连这个都没有的话，就算项目方的团队再专业，前景再好，我们也不会投资，因为这缺乏价值凝聚力的团队很容易在创业初期结束后就现各各样的内问题，甚至分崩离析！”

“所以……张总你提的这个孵化中心项目嘛，虽然潜在需求是肯定有的，但是受制于城县的经济平和企业数量规模，未来的规模并不会很大就是了——我估计，哪怕是这个项目得到了城县政府的支持，年营业额多也就能达到百万级！”

“不过你说的对，我们铸投商贸这次来，本来就是带着帮扶任务的，再加上如果有我们铸投商贸的专人来合小微企业孵化培训的话，孵化的偏差率不会特别严重；因此这一块，我勉给你个及格分！”

“不过很遗憾，我并没有从张总地中或者从这份商业计划书里看到任何有关于这方面的内容！”

当下散了几烟去，笑眯眯地说：“张总，我也不瞒你，在我们铸投商贸的投资中心，有着自己的项目投资标准——简单来说，一个项目及其心团队，需要备11特质中的6条以上，才符合我们的投资标准！”

“第一、清晰的愿景（rityofpurpose）——最好是一句话就能写到你名片背面的那一。”

当下不敢怠慢，打起了神，虚心请教：“杨主，愿闻其详！”

张林闻言，心里充满诧异，心想铸投商贸的投资中心不是才成立了一年的时间么，怎么就已经台了投资标准？

“这一块嘛，我个人觉得这个孵化中心项目还是备的，毕竟据我了解，城县的小微农产品企业其实日过的都有些艰难，如果能为他们提供一个可以走去的机会的话，想必还是愿意掏钱过来培训的。”

本章尚未读完,请击下一页继续阅读---->>>

“事实上，漂亮国奈飞的创始人里德·黑斯廷斯也曾经说过，他从来不执着于策略，而是更加看重于问题本和解决问题团队的人是否有劲！”

“这里就不得不说张总你还是有光的，毕竟对于b端客，尤其是城县农产品行业的小微企业来说，没有什么能比我们铸投商贸那庞大的展示、销售渠和合作机会更能引人的了，因此在这一上，这个孵化中心项目，完全过关！”

“而且最重要的是……这个市场的试错空间并不会很大哦！”

张林和猛对视了一，脸有些不好看，犹豫了一下，张林小心翼翼地看着杨铸：“杨主，实不相瞒，这个项目我在心里盘算了许久才勾画来的……不知哪里有问题？”

“而且我们认为，愿景的力量在于它于可实现而又不可实现的模糊状态——正确、好的企业愿景，就像远航的灯塔，驱动着企业和员工永远为之奋斗，是指引方向、唤起希望、增合作、激发力量的神源泉；”

“第三、准的价值客（richcustomers）——说白了就是在一开始，就能锁定那些真正有付费意愿的人，并且立刻愿意为你的产品而付费的客。”