“第五、痛杀手（painkillers）——说白了就是去寻找客的最痛，然后给他们一个必须购买你产品服务的理由。” [page]

“这一块呢……其实我觉得这个孵化项目仅仅只是在及格线上挣扎。”谷勓

“毕竟，城这边的特农产品虽然多，但小微企业的资金实力和人力资源平却是个大大的问题。”

“毕竟，我们铸投商贸只是提供一个可能合作的机会而已，却并不意味着参加了孵化培训，就一定会与其达成合作——事实上，我估计着就算有人行专项培训指导，至少有过半的小微企业产品依然无法达到跟我们达成合作的条件；”

“偏偏这些微小企业最害怕损失的就是他们原本就不充裕的资金；因此，我估计在开展项目的时候，那些企业肯定会在一些张总你本无法给的承诺上纠缠很长一段时间……成效率和沟通成本嘛，自然也就降不下来！”

“第六、创意思维（thinkdifferently）——简单来说，就是尝试采用不同的思维方式去创新、构建业务系或者商业模式，甚至为此敢去走完全相反的路线……毕竟，在商场上，敢于跨界的氓才是最狠的！”

“只不过在张总这份商业计划里，我完全看不到这一，说白了，你只是借鉴了东南某些省份地区的类同模式而已——毕竟，孵化中心已经不是什么特别新的东西了，除了打算让我们铸投商贸为你们背书外，我在商业模式和业务系上看不到任何的创新！——说白了，还是走卖培训的单一赢利那一，就连业务程都是一模一样的。”

“第七、团队基因（teamnda）——咱们华夏有句老话，兵熊熊一个，将熊熊一窝；这里面的理张总自然知晓，我就不多说什么了。”

“一个公司或者团队的nda，往往在最初的90天内就会形成，并且很难逆转；因此真正聪明的创业者，哪怕是在草创期间，也会非常谨慎地选择自己的合作伙伴和心团队，为此哪怕多付份和薪资也在所不惜。”

“因此从贵公司的权架构上来看，张总你似乎对自己很有信心，要不然不会选择独资，只不过……很可惜，从贵公司的经营表现来看，似乎并不是如此呢！”

张林的表情有些不自然，虽然杨铸并没有直接明言，但话里的意思就差直接指着他鼻骂“手低的废材”了！

杨铸把他的表情纳里，不以为意地笑了笑，继续说：“第八、灵活（aglity）——天下武功唯快不破，任何企业都要在市场的浪中保持足够的灵活和锐度。”

“从这一块来说，孵化中心项目存在着天然的缺陷——毕竟未来的主业务是给小微企业培训，而非于市场第一线，况且城这个地方距离一二线城市有着实远了些，一手的及时信息很难在第一时间内接受的到；”

“偏偏我们铸投商贸虽然有着庞大而及时的线上反馈信息，但无论如何，一些心数据和关键信息是不可能分享给贵公司的，因此锐度这块，很难就此谈起。”

“而且由于孵化中心项目的商业模式设计本来就是单一赢利，不是资源置还是人力储备，从段时间看来很难有快速调节业务方向的能力，因此嘛……在这一块上，贵公司虽然船小，但是真的说不上好调。”

“第九、适应外环境的能力（resilience）——在这个经济速发展且环境诡谲的年代，不公司大小，都需要不断磨练升级团队适应能力来面对这个瞬息万变的市场，并且拥有持续下去的能力。”