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杨铸撇撇嘴：“虽然说营销的最境界就是让销售人员失业……但是，很显然，咱们铸投商贸还没到这个地步；”

“所以，也是该卡卡指标，让各个加盟店主动击了，该推广的推广，该走小区化宣传的宣传——那么多细分领域上的优质产品，老这么只靠平台的展示来自然销售可不行！”

万清猗听了杨铸的言下之意，自然知他对于各个加盟店越来越倾向于“坐销 客服”的运营风格有些不满，只不过……

她有些犹豫地说：“可是据市场和信息的综合数据分析来看，平均单店活跃会员的数量为1941人；而这些活跃会员的平均月销售贡献额，也已经达147.1元，已经近到了极限；”

“从这个数据上来看，就算再宣传和推广，活跃会员的销售贡献额也不会提到哪里去；但是一旦开了更多的新，把单店的活跃会员数稀释掉的话……我怕那些加盟商会意见很大！”

杨铸不以为然地笑了笑。

都2002年了，每个月147.1元的销售贡献额真的很么？如果拉平收和价，换算成2015年的标准，每个月也不过是四百块钱上下罢了——就算杨铸没奢望达到390元（后世1138元）元/月的最心里预期标准，中间上升的空间依然很大。

再说了单店1941人的活跃会员数看起来还算是不错。

但是……

你搞要清楚，o2o业务目前的主消费群是青年人！——在这个国家大力推城市化程的当下，每年都有无数人年轻人涌城市，这些小区里，至少有80%以上都是年轻人！

而以现在的情况来看，几乎每一个加盟店都辐了3-4个优质居民小区和2-3个一般小区——换算成潜在消费者人数的话，那就是至少3万人！

以工友之家目前在o2o行业里的绝对垄断地位，区区6.5%的目标人群转化率绝对不是上限——如果转化率没有突破10%、甚至13%，那只能说明这些网开始懈怠了！

听到杨铸用一冷笑着的语气说这番话，即便万清猗已经是他的女人了，依旧还是暗地里抹了一把冷汗——事实上，去年下半年的时候，她就打算提议加大各网的动销力度，把转化率往上提一提，至少也要到8~9%的平。

但是等到年底层会议的时候，杨铸提来要向纯电商业务转型，她就没把这个想法讲来了——照她的理解，既然公司打算转型，那么这些o2o业务必然就要守势状态，甚至要开始行收缩，因此综合考虑下，提议增加动销力度反而会利大于弊，甚至会在战略撤退的时候难以收场。

见到万清猗很有些自责地把自己的顾虑说了来，杨铸叹了一气：“也怪我当初有些话没有说的太清楚。”

“在我的规划中，o2o业务是会长期存在的，而电商，只不过是现有的o2o业务里逐步剥离来的一块业务而已——两者是并存的关系，并没有谁替代谁那么一说；”