是一般医院的影像科医生，甚至是影像科主任，他们对于机的选择是没有主动权的，主动权在医院的设备科院长主任的手里。而你这场培训的发就不对。”解安德继续对着许经理说。

如果说解安德上一句话让许经理到意外，那么这句话让许经理到吃惊。

许经理刚要开，解安德继续说“我要是猜的没错，你是想通过让医生实地作机，来受到你们公司产品的实力，然后获得好的碑，从而购买你们的设备，对吧？”

许经理下意识的，他把另一只手也放在了桌上，说实话他被这个年轻人的话引了，他甚至有了想要听下去的冲动。

许经理今年29岁，医疗械销售还不到一年，在医疗械销售之前，他的是医疗械的售后维修。

几乎和所有医疗械售后维修的人一样，许经理在了5年售后维修后，觉得自己掌握了不少人脉。

毕竟走到哪家医院，人家的主任都一一个老师叫着他，所以他觉得自己到了转型的时候了，要知销售可比售后赚的多。

不说别的，销售的无责底薪就很客观，要是再卖一台机，那么百分之二的提成，的上他修两年的机。

理想很好，但现实却不尽人意，可以说是及其的不尽人意，或者说是许经理估了自己。

好在经过快一年的摸索，许经理找到了这个行业的一些规矩。

就像这次的医疗研讨会，还是公司的同事给他的主意，他在之前还很激这个帮他的同事，毕竟十台机不是随便就能搬来的。

但现在解安德的一通话，把许经理说的心里有些，但他没问来，而是说“你是学生，而这是我的工作，我觉的毕竟还是我专业一些吧？”

解安德一笑，继续答非所问或者是自顾自的说“在一家医院里，如果你觉的院长最大，他说什么就是什么，那么你就错了，但要是你把院长不当回事，觉得他可有可无，那么你也错了。”

解安德收起微笑“在采购程里，院长是第一环也是最后一环，如果你通过了这一环，那么你离成功就不远了。”

对话行到这里，变得悄无声息。

在旁人看来，或者说在许经理看来，解安德跑题了，这个叫解安德的学生，说的每一句话,都与理受伤同学的事情没有任何关系，他好像在教自己如何好销售。

许经理有些不开心，或是说有些变扭，平白无故被人一通指，还是一个学生，这搁谁都不舒服。

没错，解安德就是在教许经理如何好销售。

两世为人，如果问重生给解安德带来什么东西，那么除了未来的大先知优势外，就不能不提另外一，这一就是看人的能力。

解安德了近20年的销售，虽然前世在升任公司副总后，他已经很少去基层医院跑客，但随之改变的是：与更一级的地方卫生门领导打着。