，就能多赚五万……”齐国生本想替方海军缓解尴尬，看到苏峥投来的神，立刻闭嘴。

“问题不是优惠额度，而是优惠方式！”

伸手在优惠方案上了，苏峥看向方海军：“只要货就给便宜一百块钱，卖一百台跟卖五百台享受的优惠一样，经销商能有动力卖更多吗？你想想嘉陵是怎么给咱们优惠的，再看看你自己的优惠方案，知问题在哪吗？”

方海军快速在心里作比较，很快就发现两不同优惠方式的差距，暗骂自己太老实了！

一心想着给经销商简单明了的优惠，却忽略了人。

“阶梯增加优惠额度，第一阶段的任务可以低一些，让所有经销商都能轻松完成，目的是让经销商看到咱们的诚意。”

苏峥主动给方海军提供思路，“第二阶段的任务量不能低，但也不要太，要保证所有经销商稍微努力就能拿到优惠，这是给咱们保证销量的本所在。”

方海军赶拿纸和笔，记下重。

齐国生盯着苏峥，多长时间没听苏峥讨论生意技巧了。

“第三阶段才是最关键的，优惠额度要有足够的引力，任务量方面也得，但任务量得适度。要让经销商觉到一定的难度，还得让他们有努努力，就有可能完成任务的觉。”

说到这里，苏峥嘴角上扬，“这个时候，你就得充分发挥主观能动，给经销商足够多的鼓励。不但要让他们有劲，还得给他们提供完成任务的思路，只有这样他们才敢朝着第三阶段的任务量冲击。”

“打个比方说，经销商现在一年只能卖去六百台托车，你给他定一年销售一千台的任务会不会吓到他们，甚至有可能直接放弃第三阶段的优惠。”

方海军，等待下文。

“单凭他们自己努力，完成一千台的难度不是一般的大，可若是加上库存呢？”

“库存四百台得占用多少资金啊！”齐国生冷不丁话。

苏峥轻笑一声，“若是有人帮他们分担库存压力呢？咱们现在的经销商是以市级为单位，哪个市没有几个县城？县城难不需要托车？”

“他们，包括咱们之前都是等着顾客上门，本不考虑县城和农村顾客去市区买托车有多不方便。如果他们在县城开发代理销售，销量会不会增加？每个代理销售难不需要储备几辆，甚至十几辆托车？”

“以此类推，销售越多，分散去的库存数量就越大，对市级经销商来讲，这不就是无形之中增加的销量吗？”

方海军和齐国生对视一，不约而同笑容。