“店长，这位是九号楼18o1的业主邓先生。”林悦主动介绍了一下，因为邓荣是第一次来，周也不认得对方，由林悦主动介绍，也免去了大家的尴尬。

邓荣先是应了一声，又觉得有些不足，补充：“这房，都是用最好的材料装修的，而且因为工作的缘故，我不经常在京城，基本上可以说没怎么住过，房保养的非常好，买了之后，连从新装修的钱都省了。”

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“房我看过了，觉得还算不错，也确实有买的意向，只不过觉得价格有。”勇说。

周微微皱眉，脸上疑惑之，若说刚开始，邓荣不愿意售还能理解，现在客已经增加了购买价格，邓荣的态度还是这么，没有丝毫松的迹象，这就有说不通了。

邓荣的态度有些反常！(未完待续。)

“邓先生，您刚才听到了，先生加了五万元的购买价格，可见是真心想买您的房，您这边也稍微让一让，这个单也就成了，大家也能个朋友。”周转过去，凑到邓荣旁，低声劝。

对于这个价格，邓荣也并不意外，因为在昨天的电话里，周已经跟他透过了，不过，现在由客亲自说来，意义自然又是不同。

“那我就把房的情况，在简单的介绍一下，房是大四居、南北通透、豪华装修、房本满五年，现在的售价是69o万元，我说的对吧？邓先生。”

“邓先生您好，我是中伟公司的店长，周。”

“不错，是这么个情况。”

“邓先生，您觉得这个价格怎么样？”周问。

“不怎么样，我之前报的是七百万元，现在已经便宜了十万元，再低了，我不会考虑售。”邓荣说的很脆，没有一犹豫之。

“先生，您的的心理价位是多少？”周问。

“周店长，我昨天给您说了，房底价就是69o万元，少一分不卖。”邓荣摇了摇，不容置疑。

勇沉了片刻，他很喜9号楼18o1的房，比之前跟着恋家看的房都要好，所以买房的意向很大，：“行，我愿意再加五万元，以675万元的价格购买。”

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果然，双方介绍没多久，周就指着一旁的中年夫妇，：“这两位，就是想要买房的客，先生和他的夫人。”

现在，勇这一方主动退让了，算是给了业主一个面，同时也表明了购买的诚意，如果业主真心想要售，这时候也应当让一步，降低房的售价格。

但是，麦田公司的那通电话，不仅给他多提供了一选择，同时也提升了他的心理价位，既然有人看上了自己的房，还愿意价购买，又何必贱价售？

“先生，房的情况您也了解了，说说您的想法。”周了个请的手势，示意勇开说话。

听到勇的话，周心中一喜，像这谈判最怕的就是僵持，有时候客和业主不是差那钱，就是为了争一气，总想着对方会让步，结果场面会愈的僵持。

“您好。”客和业主也示意，算是彼此认识了。

其实邓荣来之前，周就跟客沟通好了，也已经摸清了客的底价，不过，中介行业说白了就是中间人，周还是要保持中立态度，是以，由客自己来说更合适，至少不会给业主一，中介公司和客同合污的印象。

“您好。”邓荣应了一声，暗，这个年轻人是店长，那么旁边的中年男女应该就是客了。

邓荣的态度如此果决，让周多少有些意外，只能暂时将突破，转移到客那边说：“先生，您刚才也听到了，房之前的售价是七百万，邓先生觉得您有诚意，已经便宜了十万元，您既然是真心想买，也应该表示诚意，不是？”

“67o万元。”勇说。

只要双方都肯让步，表现足够的诚意，加上周从中周旋，弥补买卖双方的差额，这个单也就能成了。

“既然大家都认识了，那我也不拐弯抹角了，今天将大家聚在一起，其实都有一个共同的目的，那就是希望这个单能谈成，既然大家有了共同的目的，那么谈话就容易了很多。”说完，周扫视了一双方，看到客和业主都没有表示，继续说：

如果，昨天晚上没有接到麦田公司小林的电话，邓荣很有可能会降低房价，在周的说和下，跟客讨价还价，把这房给卖了。