说完后，周打量着吴莉莉，郑重问：“怎么样，这两能到吗？”

“周总，那客那边怎么办？”吴莉莉问。

“那就好。”周。

其中，照片业绩的意思是说，拍了房的照片上传到房友系统，因为很多客在看房前，都会要求先看一下照片，这样也有利于约客看房，所以通常第一个上传照片的，也会分到百分之五的房源业绩。（一般来说，业务员在找到房源后，也会第一时间的上传照片，这样，照片和房源业绩，往往是归于一个经纪人名下）

半的业绩无偿归于公司，剩下的还要分为房源业绩和客业绩，其实，这分方法是笼统的，房源业绩还可以分为，照片业绩、钥匙业绩和独家房源业绩。

中天公司的提成是百分之五十，再乘以百分之十五的业绩，卖一房可以得到百分之七五的中介费提成，剩下的92.5%的中介费则是归周，怎么看周都不吃亏。

“第一，我会告诉你倒房的地，你去那附近收买一个中介公司的业务员，把房源和业.主.资.料到手，然后带着业务员去那个小区跑盘，熟悉那里的房源和环境，为带客充分的准备，第二，跟卖房的业主沟通，想办法将房价压到最低，保证业主那边随时可以成，我给你半个月的时间去准备。”

吴莉莉微微，周的意思很明确，成一房，可以给业务员百分之十五的业绩，不过，她又产生了一个疑问，：“周总，如果谁都没有收到钥匙，那么钥匙业绩算是谁的？”

当然，中天公司的业务员也不会吃亏，虽然他们成一房挣得不多，不过，第二次倒房少说也有二三十房，加起来就是一笔很可观的收益了。

“我知了。”吴莉莉若有所思。

“可以。”吴莉莉的回答，简短而有力。

“客那边由我来负责。”周说。

“周总，这次倒房，您有什么的安排吗？”吴莉莉问。

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“周总，照片业绩是好说，只要有了房源，照照片并不难，但是钥匙未必能收的上来，到时候，成一房只有百分之五的业绩，业务员们心里难免会不舒服。”吴莉莉担忧。

至于独家房源，就属于最叉的一，只要一家中介公司能够售，如果那个业务员能够谈到独家房源，直接能够获得百分之五十的房源业绩。（其中，也包括了照片和钥匙业绩）

说到钥匙业绩，也是比较实用的一个方面，因为有些业主不方便开门看房，所以会将钥匙寄存在中介公司，如果能够争取到钥匙业绩，那么带客看房会十分方便，所以一旦收上来房的钥匙，也就能占有百分之十的业绩。

因为照片和钥匙都是为了方便带客，所以，一般都会占用客源业绩，所以客源业绩并不是固定不变的。

“周总，不是我不相信您，只是那么多买房客，万一他们知了倒房地，为了贪图便宜，不想付中介费，单怎么办？”吴莉莉担忧的神，若是她带着业务员，辛辛苦苦的把房价谈下来，可是客不从周这里买，岂不是白帮着人家砍价了。

“谁能把房价谈到最低，就算是谁的。”周说。

“钥匙业绩，算是我给业务员的福利，不收没收到，我都会给业务员算上。”周说。

“放心，我已经想好了应对的办法。”(未完待续。)