因为是暑假，学生买电脑的多了。可学生没有话语权啊，哪怕他们跟想买神州电脑——因为对《穿越火线》等游戏的优化加成大，可家长们哪里听说过什么神州电脑，还是给孩买了方大电脑。

这个，才是方大电脑销量上升的主要原因。

“我打个电话问问……”

(本章完)

可惜梁钦源也好，陈大磊也罢，没有真正到基层去调查，就贸然得结论，认为是价格战给方大电脑带去了优势。实际上呢？只不过是因为话语权不在孩们手里罢了。

这样的场景，每天都在神州旗舰店上演着。也就神州旗舰店能有这优惠，在商场都找不到——商场不肯降低售价啊！

只不过不屑于打价格战而已，而是稳步的降低售价，来过度产品。 [page]

导购员很情地为一个中年人服务着。

“先生，请问看中了什么产品，需要我帮忙介绍一下吗？”

“那是不是买了这个，娃儿的学习成绩就上去了？”中年人有忐忑地说，“他太喜玩了，我怕他不学。”

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中年人：“……你们也太会生意了吧？”

“先生，如果你现在再买我们的电脑，我们还能给电脑优惠三百块钱。”导购员笑地说。

中年人有失望，但还是说：“那给我来个复读机吧。”

“复读机的话，在这里。我们这的复读机，连同读机买的话，有优惠哦，各自优惠一百块钱，也就是能省两百块。”导购员说。

中年人掏了手机，不用说，还是神州的。

但是，神州电脑也不是束手就擒的，在暑假也推了优惠——就是连着其他产品一起******如说，学生过来，销售员会劝家长把电脑和读机一起买了，这有助于学生提升成绩。你说，再缺心的家长，也会看到读机的好啊，而且一起买价格还便宜不少。于是，这销量其实还是有所提升的。

“对，这个是我们的‘好记星’读机，专门辅导孩学习的，可以学九门功课呢！”导购员很情地介绍。

当询问过朋友，买了读机后的情况，中年人还是下定了决定，准备买复读机和读机。

燕京，一家神州专卖店里。

导购员说：“这是我们在给消费者让利呢！”

中年人一愣，“还有这优惠？”

“这个……我们也不能保证，因为毕竟是辅助学习的电产品，不能保证学会的。”导购员面难，但还是认真地讲解。“学习这事，得看个人的。”

这个中年人犹豫了一下，说：“你们这，是不是有个叫读机的玩意？”

“哦？”

这个法，也是徐助华想来的，他亲自到过商场、旗舰店去调研，发现来选购电脑的，大多数是家长。于是，才制定了这么一个销售优惠。也正是因为这样，神州的品牌碑，在稳步的上升中。

“是啊，复读机连同读机，学习起来比较有效果，特别是学英语。”导购员竭力在推销。

只不过市场变大了，神州电脑的增量没那么显著罢了。

于是，在之前暑假这个时间段里，方大集团产生了很严重的误判。