%的份。”

“大华愿意资40%，得到40%的份。”

“西国家石油公司也愿意40%，得到40%的份。”

“42%的资，40%的份。”张超抬示意，见苏城微微，就安心许多。

法国人此时，：“我们应该默认各家25%的比例，然后在此基础上增减，其他公司想获得更多的份，就要愿意售的公司名下买走。”

“你是说虚拟易？”西班牙人显然喜他的建议。

法国人，：“这样能够加快我们的度……”

“我想只能拖慢。大华不承认各家默认拥有25%的比例。”

“你的意思是各家公司互不平等？”

“我的意思是我们的付并不平等。”张超语速飞快的：“如果要默认比例的话。大华实业应当获得45%的默认比例。”

他没有采用50%或者更的比例，是因为除了6号油田以外，大华并不会对其他油田拼尽全力。

事实上，在这竞争环境下，联合公司能再多获得一块油田就不错了。

虽然这样，但也没有人落后一步。

因为你不知最终中标的会是哪块油田。

信心和充足的准备是产生好的结果的条件，但并不能决定好的决定。

对每一个石油企业来说，好运气都是必不可少的。

四方接着就比例谈了起来，你一言我一句的说的越来越快。即使是苏城，也要全神贯注，才能跟上他们的大分内容。不过，要说参加这样的快速谈判，他的英语平肯定是不足的。

默认比例的讨论结局是没有默认比例。无人表示沮丧，他们又从开始重新谈判。第一块油田的比例尚未谈拢，法国人接着将二号油田给拉了来，于是谈判自另一个角度加速，也向更复杂的方向趋向。

借着庆典的机会讨论的并不止这里的一组人，bp组成了一组人，达尔和孚构成的大阵容组成了另一组。日本国际石油开发株式会社联合来西亚和俄罗斯国家石油公司，组成了第三组。除此以外，一些隐藏着秘密的石油公司，则悄悄的离开宴会场。去私密的地方悄然谈判。

谈判越到最后，就越是艰难，这是企业界的定律。

11块油田，任何联合公司都必须依靠谈判。来决定他们共同竞标的是哪几块油田，然后确定各方的比例、资。即使不涉及细节，仅仅讨论这些重要的分，也是复杂的令人难以招架。

的多而获得的少，无论是谁都不愿意，的少而获得的多则是每家公司期望的。

石油界的合同，经常是旷日持久的。谈判桌上要寸土必争，私下里也能互相打探底线。

谈判就是一个试探底线的过程，哪一方先了底线，哪一方就可能损失更多。