话，都是他的亲经历，有莫大的意义，因为她自己给革厂带来的客，也是因为客变成了朋友，然后介绍过来的。

这话说，许多人都默默，周婷给工厂带来的订单，在场所有人都是看着的，她能到这一，的确跟王小二说的一样。

王小二又平淡的说：“别说他们心里因为某些事情产生了担忧，就算是家里遇到了事情，我们能尽一份力的也应该尽一份力，因为你把客当成了朋友，客才能放心将订单给你来，而不是你认为他们是老客，就不担心以后会不跟公司合作了。”

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王小二笑着说：“我经常看见那个业务小哥，帮着超市老板搬东西，整理货品，久而久之他们关系好了，就成了朋友，你们认为朋友之间，想推销自己的产品去还很难吗？”

“这就叫客情关系，虽然他只是很小的品类业务员，但是他为人事却很好，把自己给推销了去，大家都愿意接受他的产品，所以你们从中又学到了什么呢？”

王小二笑了笑又说：“我跟大家说一个我之前业务时，遇到的一个业务小哥吧，他是一个卖苏打的，一个很不名的小品牌，整天在各个超市没。”

为人事，先人再事，这句话的确说的没错，只有自己好了人，后面的事情才好。

“我就说这样一个理吧，当某一天你们不在这里上班了，失业了，你跟某个客关系很好，他可能就会主动帮你介绍工作，甚至给你投资也不是不可能，因为他信任的是你这个人。”

“所以说啊，老客需要维护，他们不仅仅是我们客，还是朋友，平时多走动走动，去看看他们公司情况如何了，销售方面有没有遇到问题啊，大家一起面解决，这些事情，都是拉拢客关系距离的方法跟手段啊！”

说这些话的时候，王小二语气一都不重，就像是跟大家聊天一样，没有训斥任何一个人，也没有责怪任何一个人。

大伙都摇了摇，就连叶也是好奇的看着他，都知快消品行业中，小品牌在市场上不好卖，很多老板都不愿意去卖。

“大家仔细想想吧，虽说商业是职场，充满了尔虞我诈，但对于老客来说，他们能将几万，甚至是几十万上百万的订单给我们，这难不是一认可？”

大家都是成年人了，有些理说来都懂，没必要指着谁的鼻骂，就算一顿臭骂，那也带不来好的效果。

这话说，所有人都豁然开朗，也都明白王小二想表达什么了。

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“我想大家都知，现在这个年代，小品牌在市场上是很难的吧？可他却把自己的产品的很好，各大超市都有他们的产品陈列，你们知为什么吗？”

王小二又看了一周婷说：“你们再想想周经理，她来这里多久，她之前还没有过这一行呢，为什么能给公司带来许多新的订单？难那些订单是天上掉下来的？这不也是因为跟客关系好了，彼此介绍的么？”