黄铮笑

比如拼乐园上架的第一款商品，是1元秒杀乐事薯片。

黄铮笑着开下一张图，那是他独自刀的新项目，优化拼乐园app。

阿姨前来对黄铮抱怨，但再下单还是选择了拼乐园。

“虽然只有一块钱，薯片寄过去碎了不能吃了，消费者就会觉得没占到便宜，说你是骗人的；但只要还有一半能吃，他就会觉得值得。”

“顾总，淘宝有800万商家，能获得有效订单的不足一半。现在来看，转内销大带来的大量社会过剩产能急需释放，拼乐园就算失去了微信，也依然会成为商家中值得一试的平台之一。”

这才是黄铮直腰板，告诉顾允，这个阶段拼乐园即使失去微信也不会死的底气所在。

之后拼乐园迅速第一个上升期，创业初期到一个完整年，其单月成额迅速突破1000万元的大门槛，付费用突破2000万。

顾允了，自打创业开始，两人之间经常会有这关于未来的讨论。

如同无法在短视频领域再造抖乐和快手一样，复制拼乐园的时间窗已过。

在内，这个产品运营原则被解读为“让用觉得占便宜”。

明明如此低价，却曾经收到过消费者投诉。

图中显示，拼乐园已经新的发展阶段，在微信生态外有了独立的位置。

这源自拼乐园对价比定义极其微妙。

外界的定义并不准确，忽视了作为产品的拼乐园，以及作为重生者和级创业者的创始二人组极其了解人。

10块钱买了9个芒果，2个是坏的。

“自从专心在app上之后，我发现本就不存在社电商，这是个伪概念。”

并且，这波用更多来自家，相比前两波用，他们承担了中国主消费的下一步走向。

一个月均日活千万级、首周装机留存60%左右的app——拼乐园。

黄铮和顾允讲起了，他母亲在拼乐园上的消费。

这是抛开微信量因素的第二阶段，拼乐园能够保持更快增速的原因。

“拼乐园的成长，是移动互联网第三波人红利的必然结果。”

但2013年后，拼团阶段红利已过，很难再达到类似的引爆效果。

拼乐园的产品使命是“多实惠、多乐趣”，正好对应了人类的质和神需求。

“在新的环境下，消费者需要有一新的消费场景。”

最初是借助微信场景拼团——这也是拼乐园在短时间内形成传播裂变，用获取成本非常低的原因。

但对于三四五线人而言，即使微信全面封杀拼乐园，一时间他们也无法找到取代拼乐园的下一个电商平台。

因此，即使面对差异化竞争和平台量断崖式下跌的危机，拼乐园依然有着能引消费者不断回来的能力。

铮看到，从蘑菇街、贝贝，到初创公司，大小玩家纷纷前往微信掘金，与拼乐园在价格、品类等方面差异化竞争，却难以复制它崛起的速度和规模。

同样是低价拼团产品，拼乐园让用觉“买到就是赚到”。 [page]

说到这一，黄铮无比自信。

“10块能买到7个好芒果，那也不亏。”

第三波人群主要来自三四五线城镇人，数目有五六亿之多，他们崛起的主要原因是微信，以及红包带来的移动支付。

“之所以，企鹅有恃无恐用微信来威胁我们，是因为外界将拼乐园当作拼团工去研究，复制低价、复制拼团。”

可以看到，拼乐园了大量分红包、奖、砍价等运营活动，持续刺激用各消费望——冲动消费、发消费、理消费、攀比消费等，最终达成购买。

这或许是淘宝没能抓住机会的原因——独家社工的缺失和支付宝使用门槛。

背后的原因，一是没有看到低价拼团的阶段作用；二是忽视了拼乐园的产品势能；三是低估了拼乐园转型和自我跃的可能。

而这，就是顾允和黄铮提前布局，对抗微信量平台垄断，试图走自己新路的心举措。

黄铮续上一杯茶。

此外，在供给端，同时期淘宝去低端化程加快，淘宝开始降低对低质量、低价大众商品的量支持。

“看来他们注定要失望了。”

“上次你说了优化了整整三，就等这一刻。”

“我们现在，给用一不去、不买就亏了的觉。”

本章尚未读完,请击下一页继续阅读---->>>

企鹅觉得，没有了微信，很多人会放弃拼乐园，转投其他电商平台。

拼乐园在这不到三年的时间，已经建立起了自己的护城河。