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社拼团，心是希望构建“人以群分”，它应视为了解用的窗，而非被看成一次击、一个增长手段，这是拼乐园在早期跑来的心原因。

而当对用充分了解后，平台就给用推送最适合他的商品，app是用能实现此目的的平台，因此微信不是唯一、终极的场景。

这是外界很少察觉的。

因为企鹅一直以来，并未给拼乐园开设。

从诞生于微信开始，拼乐园与微信的关系更像是一场“猫鼠游戏”。

拼乐园需要微信，微信是一个可以达用、了解用的窗。

微信也需要拼乐园，在社电商打法初期，拼乐园曾作为官方示例，对外展示了社电商的势能，也引了一大批人加微信生态系。

但当拼乐园发展到一定规模后，平衡现了微妙的变化。

易过分依赖微信社场景，会让拼乐园失去分主导权。

诉讼事件之前，拼乐园就已经正在利用如“app评返红包”之类的运营手段，鼓励人们更多去app停留，甚至不用分享，直接在app里拼团。

“你看，据数据显示，我们拼乐园app的渗透率，从年均1%左右，提升到11月的19.37%。”

顾允看到这个数字，心里总算放下了一块大石。

这个有力的数字，足以让拼乐园脱离微信，更大的领域、更平台化的竞争。

之前积累的分析用的能力，在新的竞争领域，也能创造新的场景——个化推荐。

从千人十面、百面到千面，这是他的远期战略规划，也是拼乐园必须要走的路。

成长于微信、从微信脱离，是发展需要也是未来需要，也是乐园集团希望看到的。

“没了微信，下一步的新用拓展，就得是这个位置了，难度很大啊，一二线的用不好伺候。”

顾允了投影仪上的地图。

数据显示，拼乐园在三四线城市的渗透率，已经非常接近网民渗透。

若需要在失去微信后继续保持用增长，拼乐园需要去一二线城市找用，显然这会是一场消耗战。

一开始消费者可能因为“价格低、不会吃亏”的新鲜选择拼乐园，但对于一二线用来说，随着消费升级和对分产品的失望，用就会抛弃它。

“这个你不用担心，下解决平台商品问题，最好的切是运营理和供应链升级。”

黄铮早就有了关于这个方面的思考。

很长一段时间内，淘宝曾面临假货、劣质产品的指责。

拼乐园也如此，原因之一是拼乐园以商品为运营单位，放大了商品问题的后果。

不同于淘宝，拼乐园没有店铺和购车的概念，商品都是独立运营，并且每一款产品必须经由运营小二看样和定价。

能形成爆款的商品一般频、刚需和低价。

低价则有可能，让商家降低质量标准。

同时，用需求极其难以预测，单个商品若突然成为爆款，短时间内货量大，而大多数c端商家因为资金问题都没有充足的备货。

应对的策略只有错发货、让消费者退款，去市面上买，或者脆下架，因为拼乐园对48小时内未发货的商家，有着非常严厉的惩罚措施。

一旦现商品质量问题，用考虑到退换货成本放弃退货，会严重影响用验。

同时，这还行压缩了单品生命周期，给非工厂的商家更大压力。