经销商们不说话了，一个个低打自己的小算盘。

如果是几百块钱的电，七十块钱的利还算说得过去，可若是换成电冰箱和电视机这昂贵电，几十块钱的利就显得太低了！

看着会场陷沉默，张大佬再次开，“如果平均来看，利确实有低。如果跟成本相比，又显得有些不值得。”

这两句话瞬间引起大分经销商的共鸣，纷纷抬看向张大佬。

“可若是看总利和销售周期……”

张大佬故意停顿一下，然后才慨：“大家不妨试想一下，如果说正常情况下一台电冰箱零售能赚三百块钱，保持这利一年能卖多少？同样的理，换到其他电上，利又是多少？算算压货周期，再算算资金转速度……”

“最关键的一，你搞促销把产品卖去，同区域内的竞争对手不搞促销他就少卖货。大家不要忘了，短时间一个区域内的购买需求是有限的。如果一年搞个两三次这样的促销，你的竞争对手还怎么活。”

看经销商们若有所思，张大佬哈哈一笑，扯正题：“这次把大家召集过来，就是想告诉大家，为了支持你们的销售工作，厂里决定在厂价上给予更多的优惠。”

给优惠？！

经销商们立刻来了兴趣。

“理来讲，优惠幅度要跟销量挂钩！”

听到这句话，个别销量不是太好的经销商顿时皱起眉。

“但考虑到地区差异和竞争对手带来的影响不同，优惠幅度就没办法制定统一标准了。”停顿一下，张大佬定声说，“所以，接下来咱们要的就是一对一沟通，面对面商量优惠幅度！”

“苏总有薄利多销的魄力，我们海尔电冰箱长同样有这决心。只要你有信心卖更多产品，只要你敢给厂里签一份购销任务协议，厂里就不怕给你更多的优惠。”

签购销任务协议？

原本对优惠活动抱有期待的经销商顿时变得犹豫。

“最后补充一。”

张大佬扫视会场众人，“如果觉得自己现在经营的区域不够大，而且有想法获得更多销售区域，等会面对面沟通时可以大胆提来。还是那句话，只要你敢签购销任务协议，我们就敢给你最大的支持。”

见经销不说话，张大佬忽然笑：“如果有疑问，现在就可以提来，我负责给诸位解疑答惑。如果没有疑问，可以直接去销售科找赵科长一对一沟通了。”

说完，张大佬看似随意地瞥向董学武。

董学武一直观察着张大佬，神汇的刹那，董学武知该自己表态了，想起二哥的待，董学武立刻起。

“张厂长，一对一沟通不太好吧？”